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    陶瓷行業的市場營銷10法則

    編輯:大慶非凡裝飾設計工程有限公司  時間:2012/03/03  字號:
    摘要:陶瓷行業的市場營銷10法則

    1,企業商學院:

    命令不如培訓

    《執行力》這本書雖然已經流行很久,但具體到如何讓一個品牌的營銷團隊、經銷商群體、管理干部等各個系統都能理解和執行,回顧2008年,發現企業學院、成功學院、商學院等紛紛亮相,戶外拓展訓練和營銷精英特訓營一場接一場,企業內刊的發行紛紛出籠,各個老板又多了一個“企業總編”和“校長”的頭銜,培訓體系的建設風風火火。培訓能力既可以提高員工素質,又可以作為品牌賣點來包裝,還可以培訓經銷商貫徹落實公司各項政策,明年的培訓師肯定很搶手!有實戰經驗同時又有理論經驗的培訓師更搶手!

    2,網絡銷售:

    新的溝通結構圖

    短消息群發、團購、網絡商鋪、網絡廣告、電子雜志和圖冊已經開始,,佛山部分企業已經成立了電子商務部,甚至開展了全國規模的團購活動。。。相信明年會有更多的企業成立網絡銷售部門,80后營銷將更多的從探討到現實的適應和實施,以消費者為中心的營銷時代已經開始,合理利用新型營銷工具互聯網的時代已經到來!2009年將有更多的經典案例,作為策劃人走進消費者的心中才能找到靈感的源泉!。

    3,產業轉移、外地招商、品牌本地化營銷:

    先禮后兵

    外地來的招商團一波接一波,企業外出建設新的生產基地越來越多,雖然碰到了各種各樣的問題,但問題總會解決的!“倉庫就是武器”這是筆者在臺資企業做營銷時的師傅名言,明年的東北法庫、江西、湖南、西北、福建等各地產品結構的紛紛轉型和完善,并且又擁有地利之優勢,能否成為區域強勢品牌呢?

    4,企業同專業的廣告公司或開發公司合作:

    合作愉快

    風和日麗廣告的獨樹一幟,陶麗西、奇美瓷、、卡羅比亞、博耐德、gearex等外國色釉料公司的技高一籌,以策劃為核心的4廣告公司或行業資深人士組成的廣告、策劃、咨詢、培訓公司同企業的關系將進一步加強,甚至聯姻!以色釉料為盈利手段、設計為賣點、服務為專業的技術開發公司會否雨后春筍同企業合作呢?

    5,體育營銷:

    這能平衡嗎?

    蒙娜麗莎攜手搜狐助威中國體操,馬可波羅冠名cba(雖然不是2008年開始),金意陶贊助切爾西中國行,陶藝軒陶瓷接觸網球,奧運期間及平時諾貝爾陶瓷在央視的投入、金意陶同cctv《交換空間》欄目的合作。。。不難看出這些活動都是面向消費者的活動,看來陶瓷企業的營銷越來越像消費者靠攏,低關注度的行業開始吸引消費者的眼球啦,耐用品的銷售也開始借鑒消費品的營銷方式了,其實仔細對比有關木地板的營銷,陶瓷行業也是需要總結公共關系營銷和消費者品牌印象傳播的營銷建設了!

    6,“做消費者需要的產品”

    市場流行聚晶微粉,消費者喜歡花色,關心價格,改變工藝獲得競爭優勢,比如普通微粉磚或聚晶微粉流行之時,有企業生產所謂并非通體的雙層微粉磚、甚至微粉圖案的滲花磚,在并非質量過剩的前提下,產品的性價比很好,從而吸引更多的消費者!作為買賣的關系建立,大哥比喻,這如同射箭運動:消費者的需求就是靶心,產品就是弓箭,如何制造好的弓箭,運用什么樣的射術來擊中靶心,是營銷的的水平決定的,但是如果射箭者里靶心比較近,相信不用很高的射箭水平,一樣可以擊中!

    7,同國外的瓷磚或衛浴企業合作越來越多:

    鬼子來啦

    如塞德斯幫同azuvi,箭牌同賽維亞,金意陶同××,陶一郎同意大利esh,簡一同××。。。等國外品牌紛紛看好中國市場,高端市場的競爭在加劇,產品的研發和引進體系也在變化中!

    8,國家免檢取消了

    中國名牌受質疑,政府、專家、親朋好友、企業的認可或說明我們究竟相信哪一個,究竟如何才能建立第三方的客戶評價體系?所以在整個的年度里我們發現了設計師論壇或設計師營銷大會一場接一場,各個品牌都在建設設計師渠道,都在推廣設計師大賽,2009年面對設計師、師傅等專業人員如何建立有效的更能引起這些專業群體參與興趣的營銷體系?

    9,冰火兩重天,經濟危機,

    冰火兩重天

    陶瓷價格升降快,年初很多企業產品在升價,歲末企業大減價,甚至比之前還要低,出口的難!國內的難!大城市的難!中小城市的難,城鎮市場呢?2009年,大家能走出危機的影響嗎?看到汽車展會的火爆,我想或許經歷這樣一個磨難,明年或許就是苦盡甘來的幸福!分析市場機會對于某些中低檔等主流品牌來講,城鎮市場真的是機會,同樣對于已經競爭激烈的大城市,個性化的特色產品等非主流品牌產品一樣有競爭力,而那些主流品牌也只能在產品研發和營銷創新上突破才能獲得進一步發展的機遇!

    10,流行產品的趨勢:

    仿古磚不再只是仿古了,

    今年誕生了很多的仿古磚新品牌,很多品牌也推出了仿古磚,但看其花色,仿古磚開始仿石材、仿木紋,可以現代、可以時尚、可以簡約、可以古典!2009呢?如果說目前仿古磚產品的利潤空間還可以的話,隨著部分設備的推廣,隨著各地產區的大干快上和轉型比如福建、比如山東都在生產仿古磚,福建的外墻磚曾經憑價格占有強大的優勢,2009這些地方會否一樣以價格來攪亂市場呢?

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